Start › Anwendungsfälle › Vor dem Lohngespräch
Vor dem LohngesprächLohngespräch in der ICT: mit Fakten statt Gefühl
Lohngespräche scheitern oft daran, dass beide Seiten über Eindrücke sprechen. Ein gemessenes Kompetenzprofil verschiebt das Gespräch auf eine sachliche Ebene: Welches Niveau bringst du in welchen Bereichen – und was ist das im Markt wert?
Die Ausgangslage
Die häufigste Schwäche in Lohngesprächen ist die Begründung «ich arbeite viel und gut». Das ist nicht überprüfbar und darum leicht abzulehnen. Die Aussage «ich arbeite auf dem Kompetenzniveau der Rolle X, obwohl ich als Y angestellt bin» ist überprüfbar – und schwerer zu übergehen.
Ausserdem verschiebt sich das Profil über die Jahre, ohne dass die Rollenbeschreibung nachgeführt wird. Wer heute Architekturentscheide trifft, aber als Systemadministrator angestellt ist, hat ein Argument – aber nur mit Beleg.
Was dir das Assessment konkret bringt
Vom Empfinden zur Aussage. Statt «ich mache mehr als früher» belegst du, welchem Rollenprofil dein Können heute entspricht.
Rollenvergleich statt Selbstlob. Die Auswertung zeigt die Nähe zu Rollen, die üblicherweise anders eingestuft sind als deine aktuelle.
Vorbereitung auf Gegenfragen. Wo dein Profil noch unter dem Soll liegt, weisst du es vorher – und kannst es selbst ansprechen, statt überrascht zu werden.
Auch für Entwicklungsgespräche. Wenn mehr Lohn gerade nicht möglich ist, wird die Lücke zur Grundlage für eine Weiterbildungsvereinbarung.
In 45 bis 60 Minuten weisst du, wo du stehst – ehrlich und ohne Beschönigung.
Rollen und Spinnendiagramm gratis · ohne Kreditkarte · Pro erst nach deinem Resultat
Passt das zu deiner Situation?
Sinnvoll, wenn du …
- ein Lohn- oder Standortgespräch vor dir hast
- seit Jahren mehr machst, als deine Stellenbeschreibung hergibt
- eine Beförderung anstrebst und Argumente brauchst
- wissen willst, welchem Rollenprofil dein Können entspricht
Nicht das Richtige, wenn du …
- eine Lohnstatistik oder einen Marktlohn-Rechner suchst – das leistet dieses Assessment nicht
- eine arbeitsrechtliche Beratung brauchst
- ohne Gespräch eine Lohnerhöhung erwartest
So gehst du vor
- Assessment ausfüllen und Auswertung als PDF sichern
- Vergleichen: Welchem Rollenprofil entspricht dein gemessenes Können?
- Zwei bis drei Aussagen formulieren, die Profil und tatsächliche Aufgaben verbinden
- Offene Lücken selbst benennen und als Entwicklungsziel einbringen
Rollen, die hier oft zur Sprache kommen
Häufige Fragen
Nennt das Assessment Lohnzahlen?
Nein. Es misst Kompetenzen und ordnet sie Rollen zu. Marktlöhne für diese Rollen findest du in Lohnstudien – das Assessment liefert das Argument, nicht die Zahl.
Soll ich die Auswertung meiner Vorgesetzten zeigen?
Das ist deine Entscheidung. Viele nutzen sie zur eigenen Vorbereitung und bringen nur die Kernaussagen ins Gespräch.
Was, wenn mein Profil unter meiner aktuellen Rolle liegt?
Dann ist das eine unbequeme, aber nützliche Information: Sie zeigt, wo Nachholbedarf besteht, bevor jemand anders darauf hinweist.