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Für Selbstständige und FreelancerAls ICT-Freelancer: Womit positionierst du dich?
Die häufigste Schwäche selbstständiger ICT-Fachleute ist eine zu breite Positionierung. «Ich mache Webentwicklung, Support, Netzwerk und Beratung» klingt flexibel, wirkt aber beliebig. Ein Profil zeigt, wo die tatsächliche Tiefe liegt.
Die Ausgangslage
Kundinnen buchen Spezialisierung, nicht Vielseitigkeit. Wer für ein konkretes Problem als die passende Person gilt, verhandelt über den Preis anders als jemand, der als Generalist gegen viele antritt.
Gleichzeitig ist Selbstüberschätzung im Freelancing teuer: Ein Mandat, das die eigene Tiefe übersteigt, kostet Ruf und Nerven. Ein ehrliches Profil hilft bei der Frage, welche Aufträge man annimmt und welche man weitergibt.
Was dir das Assessment konkret bringt
Positionierung mit Substanz. Du weisst, welche zwei bis drei Cluster dein Angebot tragen – der Rest wird Ergänzung, nicht Hauptversprechen.
Grundlage für den Stundensatz. Nachgewiesene Tiefe in einem gefragten Cluster rechtfertigt einen anderen Ansatz als Allrounder-Arbeit.
Aufträge besser auswählen. Wo dein Profil klar unter dem Soll liegt, sagst du bewusst ab oder holst jemanden dazu.
Weiterbildung als Investition. Als Selbstständige finanzierst du Weiterbildung selbst – umso wichtiger, dass sie auf dein Angebot einzahlt.
In 45 bis 60 Minuten weisst du, wo du stehst – ehrlich und ohne Beschönigung.
Rollen und Spinnendiagramm gratis · ohne Kreditkarte · Pro erst nach deinem Resultat
Passt das zu deiner Situation?
Sinnvoll, wenn du …
- als ICT-Freelancer arbeitest oder es planst
- deine Positionierung schärfen willst
- unsicher bist, welche Mandate zu dir passen
- deinen Stundensatz begründen können willst
Nicht das Richtige, wenn du …
- eine Unternehmens- oder Steuerberatung suchst
- Kundenakquise oder Vermittlung erwartest
- bereits klar positioniert und ausgebucht bist
So gehst du vor
- Assessment ausfüllen
- Die zwei bis drei stärksten Cluster als Kern deines Angebots festlegen
- Website und Profiltexte auf diesen Kern ausrichten
- Für angrenzende Themen ein Netzwerk aufbauen, statt sie selbst anzubieten
Rollen, die hier oft zur Sprache kommen
Häufige Fragen
Kann ich das Ergebnis auf meiner Website zeigen?
Du kannst die Erkenntnisse in eigene Worte fassen. Ein Assessment-Ergebnis ist kein Gütesiegel und sollte nicht als solches dargestellt werden.
Hilft das bei der Preisgestaltung?
Indirekt. Es liefert das Argument für Spezialisierung; der Preis ergibt sich aus Markt, Nachfrage und Verhandlung.
Und wenn ich bewusst Generalist sein will?
Das ist eine legitime Strategie, besonders bei KMU-Kundschaft. Auch dann hilft das Profil – es zeigt, wo deine Breite tatsächlich trägt und wo sie dünn wird.